余思雅笑着说：“我想问问大爷你们厂子里今年过年的福利定下来了吗？我们准备发一点布和吃的。”
大爷摇头：“这我哪知道，可能也是发布票吧。”
“你们厂子不生产布，得跟纺织厂购买吧，年年发布票，大爷家里的布肯定囤了不少，要我说啊，这还是发肉最实惠。”余思雅一副替大爷考虑的样子。
大爷被逗笑了：“那肯定的，可哪有那么多肉票发。”
每个人过年多少肉票那都是定量的，只有那么多猪肉，多发了票也变不出猪肉来。
余思雅趁机说：“那不要票的肉，大爷你们厂子里要不要考虑一下？”
“不要票，这合规吗？”大爷戒备地盯着余思雅。
余思雅笑眯眯地说：“怎么不合规，我们养殖场养了很多鸭子，已经长肥了，过年就要杀一批。现在县里面的印刷厂、机械厂，还有省城运输公司都跟咱们预定了一批鸭子和皮蛋作为过年的福利发放。大爷你肯定认识机械厂的人，不信你回头问问。”
大爷将信将疑地看着她：“这个事你跟我说也没用，我就是个看门的，做不了主。”
余思雅笑盈盈地说：“那大爷能不能帮我汇报一下，我找你们管理工人福利的领导谈谈，要是谈成了，今年你们厂子里大家都能发鸭子了。就算自己舍不得吃，一只鸭子拿出去换也能换不少布票，可比发布票划算多了，到时候大爷你可就是厂里工人们的大恩人了，大家可不都得感谢你。”
大爷明明知道余思雅这话夸大了，可这话实在是太有诱惑力了，谁不喜欢听好话，谁不喜欢得好处，谁不希望能得到别人的尊敬和认同呢？
所以大爷绷不住了，迟疑片刻说：“那我帮你问问，不过成不成可不敢保证啊。”
“谢谢大爷，你能帮我问问我就很感激了，不管成不成，大爷你这个朋友我都交定了。对了，大爷，咱们公社年后准备建厂房，你能顺便帮我问问领导，年后能提供一批水泥给咱们吗？”余思雅笑容满面地又抛出了一桩生意。
大爷忍不住多看了她一眼，这才进去找领导汇报了。
大门口只剩了他们三人，余思雅搓了搓手，站在门口问道：“学到了什么吗？”
曲志成和沈爱国一时之间不知道该说什么好，余思雅采取的办法跟他们完全不一样。
停顿了稍许，沈爱国吞吞吐吐地说：“我们不知道厂子里有采购水泥的计划。”
“确实没有，我临时想到的。”余思雅看着他，“这只是增加我敲开这道门的筹码。我没有做过销售，也没条条框框成熟的经验教你们，我只能教你们一个事，那就是应变，销售没那么死，根据不同的单位，不同的人要采取不同的策略。”
两人若有所思，正欲说什么，大爷过来了，三人连忙闭了嘴。
“走吧，我们张副厂长今天正好有空，跟我来。”大爷过来招呼他们。
三人被领到了一个不大的办公室等了几分钟，张副厂长就过来了。
他先是打量了一番，似乎觉得余思雅带着两个男同志上门谈生意有些奇怪。
余思雅任他打量，脸上笑容不变，热情地说：“张副厂长，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的余思雅，这两位是我们的销售同志，今天跟着我一起进城长长见识。”
她没报具体的职务，张副厂长也搞不清楚她负责什么，但见两个男人似乎以她为首，便颔首道：“余同志，请坐，听说你们养殖场有建设需要，要买一批水泥？”
余思雅坐下后说道：“是的，不过这批水泥得年后再要，毕竟现在要过年了，忙不过来。我来还有个事，我们养殖场生产了一批酱板鸭和皮蛋，包装精美，味道也非常受人喜欢，机械厂和印刷厂那边都订购了一批，剩下不多了。我正好来了水泥厂办事嘛，就顺便问问张副厂长要不要考虑一下？咱们的酱板鸭和皮蛋送人也是很不错的年礼！”
张副厂长又不傻，最后这话才是对方来的真实目的吧。他沉吟片刻问道：“多少钱？”
余思雅笑着说：“我们的酱板鸭，零售五块钱一只，厂子批发只要四块，皮蛋零售两毛一只，批发四个一袋，只需要六毛四。”
“这么贵？”张副厂长的眉头拧了起来，“余同志，咱们厂子效益不好，发不起这样的年礼。”
一个人一份就得五块多，全厂一百来号人，就得五百多块了。他们去年虽然完成了生产任务，但很多水泥堆极在厂子里，并没有销售出去，上哪儿拿钱发福利。
这样的福利也只有那些效益好的厂子才发得起。
这个答案在余思雅的预料中，她也早想好了对策：“张副厂长，我们需要贵厂的水泥，你们也需要发新年福利，不然咱们两个单位互换吧，这样你们也不用额外再去买年礼给职工发福利了，能省下一笔钱，岂不是皆大欢喜？”
这种提议闻所未闻，张副厂长瞪大了眼睛，震惊地看着余思雅。
余思雅任其打量，脸上带着灿烂的笑容，热情
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