“李娘子,您昨天刚洗过头,明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏,顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材,洗脸自然也不怕的。
李娘子却觉得聂青禾不想卖给她,非要买这个洁面膏回去,“这个能洗脸,也能洗澡吧?我买回去洗脸又洗澡,正好。”
聂青禾:“行吧。”
李娘子立刻付了一块银子,让柜台拿戥子给称称,“这差不多是半两多点的,要是有多的你给我记账,我还来洗头呢。”
林二掌柜亲自称过,唱了银子的重量,“五钱四分六厘。”
五钱是半两,顶五百钱,四分就是四十个钱,六厘也有六个钱。
记好账,李娘子看了一眼,虽然不认识但是听林二唱过她也有数,就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。
她又喊聂青禾给她留着洗发膏,等下一次来洗头的时候顺便买回去,说完扫视了一眼众妇女,抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了,就跟凯旋的大将军一样。
众妇女:“……”
有人认识她,忍不住嘀咕起来,向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方?
难不成是柳记的托儿?
不对啊,李娘子是黄记的亲戚,他们两家可是对家呢,李娘子断然不会给柳记当托儿啊。
那是为什么?
为什么?肯定是东西好,她用过所以知道啊!
其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。
聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。
当下有个孙娘子说自己头皮总是痒,还长小疮,掉大块的头皮,也想试试那个洗发的药液。
方娘子和李娘子见状,也不犹豫了,赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着,免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了,回头——最晚明天来还首饰的时候就买。
其他人看她们俩付了定钱,也很心动,除去那个去隔间洗头的妇人,还有个脸上容易出油,长粉刺的妇女说想洗脸试试,问多少钱。
聂青禾笑道:“体验一次,七个钱。”
聂青禾让那妇人先用清水洗脸,给她涂抹一层那个药液,小心避开眼睛和口鼻,让她自己按揉一会儿,然后洗掉,再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。
洗完以后,那妇人摸着脸,一个劲地说舒服,脸上凉丝丝的,都感觉不到热了呢。她当即就表示要买,“聂姑娘,我们能不能合买一罐?”她想了个节省的办法。
聂青禾笑道:“当然可以,买回去你们自己分。”
这一罐子差不多一斤呢。
就有人提议让她做小一点的罐子,便宜些大家也好买。
聂青禾笑道:“我也想啊,可买罐子也要钱啊。大罐子三十文,小罐子也要二十几文。”
瓷器,尤其是好看的瓷器,那可是很贵的。
“聂姑娘,我们自己有罐子,我们可以拿罐子买洁面膏吗?”有人急中生智。
聂青禾:……
好吧,原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。
前世小时候,她妈妈就买散装雪花膏,自己带瓶子装满只要三块钱,如果买成瓶的至少要五块钱。
这就是不同的顾客群需求不同。
再救--少年好身手!
高档顾客群,就需要买高档包装,体现档次和身份地位。你一罐子一百文,人家根本看不上,就要二两三两,远远高于普通人,才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
而平价客户群,就是要物美价廉,能省就省。
不过能来柳记首饰铺子逛的人,家境都不会差,不是做生意的,就是高级工匠,要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母,是断然不会进这种豪华铺子的。所以,这些平价客户群,其实也不是穷人家。
不要罐子,自己来装洁面膏,低于半斤的都是53文一两,买够半斤则只需要52文一两,如果能够买够一斤(十两制),那就50文一两。
这是薄利多销的原则。
林二掌柜捅捅钱二,“这丫头,脑子真快!”
买主不想让她赚瓶子的钱,还想少买,她就多买优惠,这简直是刺激人啊。
聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏,她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。
她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家,有的走亲戚,还有的要去什么聚会,都想花15个钱好好打扮一下。
另外一些是没预约的,她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。
她们一直盯着聂青禾的手呢,感觉她没用多少东西,至少没有涂抹的煞白通红,可画完以后的确是不一样的。
她会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片,一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉,再把眉毛修一修,然后用黛笔画一画,整个人立刻就有了灵魂的感觉。
修眉这个活儿,她们觉得比
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