“今年31岁。”
“身体平时都还好吧？”
“身体一直挺好的，就是有点贫血。特别是蹲下去久一点，再站起来的时候，她就喊头晕，眼睛发黑。”
“好的，那我推荐您买一盒这个阿胶补血充剂，如果服用后效果好的话，可以再来买两盒回去。一般三盒为一个疗程。要是下次再来啊，您的女儿有时间的话，也可以让她来我们这儿检查一下。量血压什么的都是免费。”
李敬生贴心的说道。
“成！我看你这个小娃儿很牢靠，我相信你。给我拿一盒。”
老太太嘴上说着相信李敬生，买药的时候却很谨慎。
只买一盒，绝不多买。
老人的阅历丰富，吃亏上当的次数多了，做事情比年轻人更稳当。
不过老年人最怕遇到保健品推销员，一声干妈或干爹，立刻迷得他们分不清东南西北。两万一张的床垫，买起来就跟不要钱似的。
几百块，上千块一盒的‘营养液’，各种保健药，可以买上一大堆。
吃到死都吃不完。
欧女士后悔死了
“这个是九芝堂的，算是同类补品中效果最好的一款了。平时卖价都是120元一盒，今天这种情况下，您仍然照顾我们诊所，感谢您的信任与支持，给您优惠5元。”
李敬生每次看到这些补药就头疼。
都有保质期。
第一次开诊所经验不足，客源稀少，压在这儿卖不掉，可都是钱呐！
到时候过期了，只能销毁。
诊所每个月的药损都很严重，几乎每次都是含着泪把它们销毁。
“真的是九芝堂阿胶，我上次在药店搞活动买了两盒，足足花了我250元，亏大啦，哎呀，亏大啦！”另一个老太太拿过后仔细检查了两遍，然后捶胸顿足，后悔上次买贵了。
大多数老太太、老头都差不多，明明退休工资七八千一个月，却舍不得吃舍不得穿，天还没亮就跑到新开张的超市门口排队。
干啥呢？
领免费的鸡蛋。
排两三个小时的队，领到五个免费鸡蛋，足够让他们乐开花。
有时候真搞不懂这些老人到底怎么想的？
“老板，下次再来买还是这个价吧？”
“这个可说不好，卖您115元一盒，我们基本不赚钱，也就是图您以后有需要多关照，帮我们做做宣传啥的。”李敬生含泪赚了15元一盒。
不过给顾客说的时候，必须装穷卖惨。
你哭丧着脸说没赚钱只赚吆喝，顾客心里会觉得买得值。
要是演技到位，你说卖亏了，还要赔本，顾客不但觉得买得值，而且占到了便宜，他会很高兴。
这其实就是一种最基础的销售技巧，牢牢抓住人性的弱点。
老太太尤其吃这一套。
她听了以后，笑了笑，看向那名在其它药店买过的老太太。
“这盆与你买的125一盆的是一样不？”
“一模一样，绝不会看错。”
她的心中有了底。
“老板，我看你也是个实在人，一次跟你买三盒好了，省得我再跑一趟。嚯嚯，这人老了啊，腿脚也有些乏力，多走几步路就觉得累。”
说白了，就是担心下次再来买的时候涨价呗。
“这……”
李敬生一脸为难的表情。
“小伙子，一回生二回熟，下次我们有需要还来照顾你生意。你就卖三盒给黎大姐吧！”
“甭管亏还是赚，东西卖出去就是成功！”
另外两个老太太你一言我一语，在旁边帮腔。
“好吧好吧！就当免费带三盒给您好了，要是吃了效果好，以后有需要还请三位大姐多关照啊！”
李敬生可不敢喊大妈、阿姨。
否则人家要臆怪的。
女人都喜欢被喊得年轻一点。
“老板有格局！谢谢，嘿嘿！”
老太太爽快的付了钱，115元一盒，买了三盒。
李敬生含泪赚了她45元左右，脸上还得露出一副割肉的表情。
这时，输液室内强行要求拔掉针，停止输液的欧女士，还有担惊受怕的保姆大妈，对阳光诊所的态度更胜从前。
“那个……护士妹子，刚才是我误会你们了。我感觉吃了你们开的药，打了针已经有了一点效果。要不……你还是帮我把剩下的药水打完吧！”
欧女士本以为阳光诊所把人治坏了，并且不承担责任。
后面误会澄清，不但不是李敬生把病人治坏了，反而处处体现出高尚的医德与高明的医术。
患者先是以为感冒，快康诊所也认为是感冒只要输液就行了。
结果李敬生查出患者的心脏长在右边，得的不是感冒而是心脏病。这足以让无数人认为李敬生的医术十分高明。
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