只有与李敬生亲近时,小高才会用这种语气说话。
自从开通了线上售药业务后,小高就再没用这种语气跟他说过话。
与老板比起来,小高到底还是嫩了点。
“你能心胸宽广,不计较个人得失,这是很好的优点。咱们诊所在快速发展,每个人都要努力学习和进步,才能适应。你的两个副手,专业水平都比你强,你有压力,这我能理解。但是记住,一定不要自卑,你得自信,因为你只有自信了才有可能胜任阳光诊所的销售经理职位。”
李敬生算是给小高交了一个底。
副手再强,还是归小高管着。
销售经理的位子,不会被新人轻易撼动。
“咱们诊所的售药业务,目前发展出了两个业务版块,分别是线上与线下。我认为两个版块都还有很大的拓展空间。比如,线下售药这一块,你可以往同城两小时送达业务方向拓展。与广大骑手小哥开展合作,我认为是可行的。”
李敬生这个老板可不是白当的。
论智慧,论掌舵能力,以及员工凝聚力与协调能力,都不是小高可以比拟。
阳光诊所暂时还没有任何人可以代替他这个老板。
包括唐萍都还差很多。
至于医术方面,那就更加不必说了。
连绍兵这种内科高手都对李敬生钦佩无比,经常向他请教。
“同城购药业务?”
小高听了后,眼神微亮。
“这方面我怎么就没想到呢?还是老板英明。不过要是人家只买一盒感冒药,利润可能就只有一两块钱,这怎么给人送过去啊?那我们不就亏损了吗?”
他随即又提出疑问。
“没点过外卖啊?完全可以设置一个运费门槛,送一单药上门,收费六元左右,我想应该会有很多人愿意接受。也就是一个快递费,还能在两小时内送到顾客手上,这非常便民。如果买的药很多,利润足够支撑运费,可以给出免运费,或者运费减半等优惠。”
李敬生给小高指引着方向。
“对对对,这个想法完全可行。”小高听了后,连连点头,显得很是兴奋。
“与骑手小哥签协议时,一定要确保人品可靠,诚信好。然后夜间十点到早上六点之间送药,这个运费应该要翻倍。因为这属于骑手小哥的睡眠休息时间。只有高酬劳,才能调动他们的积极性。还有,你先好好规划,提交一个具体可行的方案给我,到时候我请人做一个专门的自动派单、统计系统。
方便给骑手小哥计算酬劳,同时也能监督他们的时效。
开通这个同城便民购药业务后,有些急病患者一定要确保时效,绝不能马虎大意。”
谨慎小心,凡事往最坏的方向考虑,是李敬生在城南老街锻炼出来的生存本领。
同城便民购药,是一块很大的肥肉,开通后很可能受到欢迎。
但是这里面也潜藏着危机。
如果患者是急病,或者一些不及时服药就会发生危险的慢性疾病,原本约定两小时内把药送达。结果三小时还没送达,患者因为服药不及时,被送去医院抢救,甚至瘫痪、死亡,那这个责任可就大了。
阳光诊所现在的药物品质完全可以放心。
保健药基本来自魔都优药,治病救命的药物则来自集采平台。
在品质这一块,李敬生完全不担心有什么问题。
真出了问题,也可以找上家负责。
唯一需要担心的就是把药取出后,送到患者手上的这个中间环节。
除了要保证时效,还得保证药品不被人调包,不被骑手小哥拿错。
比如,骑手小哥同时给多位患者送药,为了赶时效,忙中出错,把a顾客的药给了b顾客,这事麻烦就大了。责任主体肯定要落实到位。
还有,阳光诊所单独招募一批全职骑手小哥那是扯淡。
所以,只能与他们合作。
他们的主职工作是送外卖,顺带着跑腿给负责的片区顾客送药上门。
这样对双方都有利,都能生存下来。
“老板,这事请给我一点时间,我到时候弄好了再给您一份详细的计划书。”
小高显得很兴奋,老板的一番话,让他找到了新的奋斗方向。
“多去做些调查和相关方面的学习,再制定计划书会更好。这事慢慢来,我只是给你一点规划而已。你要适应你现在的新身份,你是阳光诊所的销售经理,而不再是以前那个站柜台后卖药的高医生。”
李敬生语重心长的开导着小高。
“不管是线下售药业务也好,线上业务也罢,能够放权的,尽量学会交给手下去办。我拾古人牙慧,送一句话给你,欲成大树,不与草争。将军有剑,不斩苍蝇。你得把格局打开,眼光放得更长远。以后慢慢学会抓大的发展方向。”
尽管小高嘴上说着不介意不介意,但是李敬生又岂会不明白他的心思?
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