初展獠牙的比尔·盖茨
在伊森的记忆里,前世,英特尔为了能够和ib合作,拿下ib的订单,他们与ad签署了一项技术交换协议,让ad成为ib的第二供应商。这项协议使得ad获得了英特尔的芯片使用权,可以公开的生产英特尔芯片。
根据流传在互联网上的各方讲述来看,ib之所以会让英特尔将专利授权给ad,那是为了避免商业之中过度依赖的情况会在ib的身上发生。
说的简单一点,一家公司单一项目里的供应商越少,那就意味着该项目的抗风险能力越低。当供应方和采购方处于蜜月期时,那可能是万世太平一片祥和,但若双方产生矛盾,又或者说供应商遭到了一些意外的情况,例如被竞争对手恶意收购,那采购商的项目就有暴雷的风险。
所以,当绝大多数的公司在经营需要供应商提供资源的项目时,他们就会把供应商的数量做的非常的庞大。
就比如说麦当劳,前世的伊森在翻阅麦当劳的供应商文件时就已经发现了,光是北美地区,他们就和超过一百个供应商建立了长期的合作关系。
除此之外,还有一种防范方式,那就是将重要的供应商直接收购。
一劳永逸的解决所有问题。
伊森·琼斯在打造自己的公司时,选择的就是后者,所有事情一把抓。
而ib走的显然是前者的道路,引入足够多的供应商来降低风险。
因为ib是一家上市公司,他们需要为自己的财报负责,当关键供应商供应的产品难度大、利润低时,他们是不可能将其纳入怀中的。
当这些事实如同走马观花一般出现在伊森的脑海中后,他便明白了,比尔·盖茨所说的廉价芯片指的就是ad生产的英特尔芯片了。
可这种东西……
需要比尔·盖茨帮忙拿吗?
伊森换了个坐姿,斜靠在沙发上,笑眯眯的望着前世的世界首富,道:“威廉,我想我明白你的意思了……”
“当英特尔遵从ib的想法,将专利授权给其他的芯片生产商时,我们就可以从那些获得授权的生产商手里采购廉价的芯片。”
“但有一点我不能理解。”
“在英特尔想要与ib合作的情况下,他们对外授权就是必然,也就是说,等他们谈完后,我们就一定能够拿到廉价芯片。”
“在这种情况下……”
“你的谈判筹码又在哪里呢?”
伊森已经把话语说的十分委婉了。
在比尔·盖茨提醒他,英特尔终将会把自己的x86贡献给ad后,他便知道,史蒂夫·乔布斯对于芯片的执念可以到此为止了。
因为ad必定会拿到英特尔的芯片。
除非……
英特尔和ib谈崩了。
不过那是不可能的事情。
因为当下地球上做芯片的公司只有那么几家,而能拿的出十六位芯片的公司更是只有英特尔和摩托罗拉,前者英特尔还很幼小,很好拿捏,让他开放专利他们就只能开放,但后者摩托罗拉就不一样了,这个巨无霸可是从一开始就看不起中央微处理器这个行当的,想要让他们创造一个第二供应商?
就算是ib去谈,那也不可能做得到!
人家罗伯特·高尔文根本就不缺这点钱!
他追求的就只是市场的话语权!
而当比尔·盖茨感受到伊森投来的好奇目光后,这个哈佛肄业的学霸顿时就笑了起来,“噢伊森——你说的没错,从当前的情势来看,我的确没有获得图形用户界面的筹码,但我想说,很多时候,眼睛是会欺骗人的。”
“因为当下,ib选择英特尔的理由极其的简单,那就是英特尔可以控制,摩托罗拉不行,除此之外……英特尔没有任何优点。”
这番话语让伊森微微蹙眉。
毫不遮掩的微表情让比尔·盖茨摊开了双手,道:“伊森,看来伱并不清楚英特尔和摩托罗拉之间的差距。”
“虽然英特尔抢先做出了中央微处理器,摩托罗拉之前还想放弃这个行业,但这并不意味着英特尔就是无敌的,也不意味着摩托罗拉就落后了,因为摩托罗拉的积累不是英特尔能够比拟的。”
“就拿苹果当下想要使用的英特尔8086和摩托罗拉去年推出的68000相比较,这两款产品可是有着巨大的差距。摩托罗拉的芯片在浮点数运算性能上至少是英特尔的五倍,因为摩托罗拉的芯片拥有着七万多个晶体管,但英特尔的芯片只有三万个不到。除此之外,它们的时钟频率、地址宽度都不一样,而不管是从哪个方面进行比较,摩托罗拉都有碾压的优势。”
“正是因为这种事实已经摆在了所有人的面前,所以我才会说,英特尔和摩托罗拉相比,他们的优势就只有公司小好操控,但我们应该都知道,在科技领域里,公司小好操控并不是优势。”
“当一家公司的技术已经能对另一家形成碾压时……”
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