那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监,个人爱好是满世界瞎跑,已经去过很多地方。
他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇,得知她是在做不同品牌测评的时候,还给了路菲菲一些建议,告诉她在不同城市生活的人有什么需求。
最后,大哥说了一句最重要的:“现在全中国玩户外的人就那么多,愿意花很多钱投入的人更少。大多数都是不专业的穷游,我觉得定位于’专业户外’,就是一个伪命题。我买一身始祖鸟,不是因为我专业,就是因为我不专业,刚好经济能负担得起,那就挑领域里最知名最贵的。”
一句话:搞专业户外服装不行,人太少。
路菲菲点点头,她也想到了。
丁老板赞助游戏比赛能带得动销量,是因为本来就不贵,而且看起来更加普适。
现在的人,要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标,各种花色的键盘他们愿意,毕竟天天见。
要他们花很多钱,买一个用得很少,还无关紧要的东西,基本没戏。
林老板之前想的宣传方向是:“户外服饰不仅仅是一件衣服,关键时候能保命。”
说得是t没错,但是……绝大多数人不会去爬珠峰,不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。
不能把使用环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。
听着就跟“此刀可屠龙,兄弟要不要买一把”一样,听起来就很没吸引力,龙?龙在哪里。
想要卖出去,就得跟平时的生活场景联系起来。
林老板知道路菲菲拿了他的衣服以后,就去乌孙古道走了一趟。
他还以为她只是找了个借口,混身衣服去旅游,回来再说不好卖,这事就一拍两散了。
他本来也没指望这堆衣服还能卖出去,也没放在心上。
没想到,路菲菲回来之后,找到他,认真问他现在的销售渠道都有哪些,有没有商场的渠道。
林老板怔怔地摇了摇头,说都放在户外店卖。
路菲菲又问:“那能不能找到商场的渠道?”
“能是能……我们家跟各大商场关系都不错……不过,这个要放在商场里卖吗?”林老板觉得商场里就是卖大路货的地方,专业的东西放在商场里卖,看起来就不那么专业了。
“就是不要它看起来专业,服装是要走量的,跟人民群众之间有距离,是会招致不幸的。”
决定要卖,那就得打广告。
林老板此前做的广告都太像好莱坞灾难片了,又是狂风又是冰雹的,产品功能主打一个:专业。
路菲菲选择的产品功能是:省事。
这次也不用比稿了,路菲菲自己有创意,找了一个摄制团队,请了模特,把广告呈现出来就可以。
广告拍的是两个路线,一个是路菲菲从财务总监大哥那里得来的灵感。
在高端大气上档次的写字楼里,一个西装笔挺的俊俏男人正在主持会议,会议还没有结束,他抬手看了看表针指向六点零一分,正在汇报工作的下属加快进度,在六点零二分结束了汇报。
从会议室走出来后,还有很多人手里拿着文件,追上他,找他看,他摆摆手,径直走进办公室的里间,再出来的时候,穿着利落的黑夹橙色冲锋衣,背起登山包。
再下一个镜头,他已经出现在野外的瀑布边,与一起徒步的人在水潭里捉鱼,瀑布细微的水滴溅在他的冲锋衣外壳上,轻轻一抖就掉落在地。
打出的广告语是——懂得工作,更懂得享受快乐。
另一个是比较传统的喂狗粮路线,一男一女一起在野外野炊,突然吹起大风,火灭了,男人把冲锋衣脱下来,挡在灶头旁边,重新点起火,风把旁边的树枝吹得哗哗做响,火苗只微微有些摇晃。
忽然,天上开始下雨,女人把自己的冲锋衣脱下来,与男人肩并肩靠在一起,张开双臂,把自己和男人都罩在衣服下面,两人相视一笑。
林老板公司里有人对狗粮版广告设计不理解:“这段毫无逻辑,男的没有冲锋衣,自己到帐篷里待着不就行了,干嘛还要这个女的脱了衣服撑在头上,两个人一起在外面待着?”
不用路菲菲解释,公司里已经有正在谈恋爱的人开口:“你为什么要跟正在谈恋爱的人讲逻辑?我觉得这个广告很好啊。”
两条广告发出去的同时,路菲菲又去找了严凯,想请他穿上林老板公司的冲锋衣去随便参加几次比较大型的场合。
游戏公司的人,衣着一向随心所欲,不讲究西装革履那一套,严凯平时穿的都是t恤,或是格子衬衫,换成冲锋衣也没什么大不了的。
路菲菲在的时候为公司创造了极大的利润,走的时候也是体体面面,严凯痛快地答应了。
做为一个上了市的游戏企业老板,严凯参加各种活动都会被记者拍,还有采访等等大特写。
路菲菲不仅盯着自己的前老板,连自己的前对手都
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