苏琴总算松了一口气。
目前购买者只有家里有好几个孩子的真·家庭主妇,路菲菲觉得其实应该不止能卖给这些人。
最爱花钱,且不怎么计较价格的是什么人……是追求时尚,各种爱拍爱晒的人。
此时国外的视频平台youtube和社交媒体itter已经成立了好几年,再加上苹果手机让移动上网更加便利,有越来越多的人喜欢在网上分享自己的生活。
路菲菲找了一个模特,拍摄了一个《变废为宝的家居小妙招》的视频。
不再穿的牛仔裤用来种花、喝完的塑料牛奶桶做收纳、把喝光的大号汽水瓶剪开,套在便宜的铁丝衣架上,就变成可以不会影响t恤形状的宽肩晾衣架……
最后图穷匕现——竹箱可以用来做野餐盒、做家里装水果的篮子,还能做猫窝。
卖点不是勤俭节约,而是环保、减少碳排放,保护地球上的小动物。
这条视频的播放量和反响都不错。
路菲菲再接再励,又拍了一条,前半截宣传的是使用竹箱是高端人士身份的象征,是热爱地球的环保主义者,后半截宣传“赠品”的使用方法,让家里整洁,地球干净,家里也干净。
刚开始,国内的同行们都不理解为什么苏琴公司的宣传片要这么卖。
根据正常的广告片的原则,应该是开局直接点出要卖的东西,它有什么好处,为什么要买它。
有些学校的市场营销课和广告相关课程的老师,以此为反例,说这是一个失败的广告,因为没有把真正要卖的东西好好的展示。
苏琴在参加一些企业家聚会的时候,也被人提醒:“你是不是请错代理的营销公司啦?有些营销公司为了实验自己的新想法,就会变着法儿的搞新花样,至于结果怎么样,他们都不管的。”
“是啊,你可要当心啊。”
苏琴不为所动,告诉他们:“帮我做推广的人是路菲菲。”
一位央视的朋友告诉她:
“路菲菲有名声是不假,但是,大师也有自己的私心啊。
我们单位的盖的新楼就是,请的国外的设计师,给的方案特别好看,预算也不贵,等开始盖了没多久,就说超支,要加钱,后来我们才知道,那个方案就是他自己个人爱好,国外其他公司不愿意理他,我们台长听说那个人是建筑大师,想都不想就同意了。
现在可好,原来说总费用是五十亿,现在我看啊,起码两百亿。”
其他人也七嘴八舌举例,说很多创意大师在刚起步的时候,为了打名声,所以还会干点正经事,有名气之后就飘了,就不把甲方的死活放在心上,搞出很多莫名其妙的东西,其实就是为了用甲方的钱,试验他的新想法。
当他们听说路菲菲收苏琴的费用是一笔买断式的交易,而不是按交易量抽成,越发觉得自己想的就是对的。
他们极力建议苏琴就算不能制约路菲菲的手法,也应该签一个补充合同,让她必须为之后的销售工作负责。
苏琴回来后,没有把这些话学给路菲菲听,对她来说,卖竹箱也好,卖清洁工具也好,反正都是以她希望的价格,卖出了她要卖的商品,哪来这么多讲究。
之后,她又陆续推出了家庭园艺套装、家庭宠物套装、家庭幼儿玩具套装,有几样都踩在美国反倾销的清单上,但报关的产品名依旧是竹箱。
刚开始数量不多,海关还能忍一忍,时间久了,海关终于忍无可忍:你当我是傻子吗!
几家美国的塑料家居制品生产公司向联邦法院联合提起诉讼,要求禁止这家中国公司的无赖行径。
上诉理由就是他们根本卖的就是“赠品”,而不是“竹箱”,这是在利用法律的漏洞。
苏琴刚收到消息的时候,非常紧张。
路菲菲一点都不在乎:“怕什么,该怎么应诉就怎么应诉,找到好的律师就行。”
她心里很稳,因为前一阵子,新闻刊登了一则消息:首轮中美战略与经济对话在华盛顿举行,双方深入地交换了意见,首轮对话取得了积极成果。
根据外交黑话的传统,取得了“积极成果”,就是真的谈出了一点什么东西。
再加上今年三月,美国测量船来南海转了一圈,六月的声呐跟中国潜艇发生碰撞。
虽然不像2016年玩那么大,不过路菲菲猜测,现在采取的措施跟当年抗美援朝的最后一段时间差不多,“边谈边打”,经济事件摆在谈判桌上聊,军事摩擦继续,只要军事没输,经济就不会被卡住。
路菲菲把事情分析给苏琴听,让她好安心一点,苏琴还是很紧张,对于一个从小循规蹈矩的人来说,被告上法庭简直太吓人了。
而且,她自己心里并不觉得自己是无辜的,一开始她就觉得自己是在投机取巧。
路菲菲看着她心慌意乱的样子,笑着说:“你啊,要是你现在就站在美国法院的被告席上,怕不是对方律师还没开口,你就直接认输了。”
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