过上好日子。
经济信息中心,能卖的就只有信息。
但是现在卖信息的竞争很大,大公司自己就有专人分析市场情报,除了自己养的人之外,还有各大投行要卖行业分析报告。
像路菲菲妈妈这样的老员工,基本工资是国家财政拨款,不多也不少,刚好吊着。
她也想挣一些奖金,就是快乐了一辈子,根本就不知道应该怎么推销信息,试了几个公司,人家全部都说自己已经有获取信息的来源,她连问都不问别家提供的信息是什么样的,分析一下是不是跟自己能提供的有差异,就痛快放弃,现在决定就靠着基本工资活到退休,退休工资还是很高的。
“妈,你们单位卖信息的提成有多少啊?”
“百分之三十吧,反正没什么成本,怎么?”
“帮我问问,能不能再加一点,能不能给我加点提成?你们是直销,我是中间商,怎么着也得赚点差价。”
路菲菲的妈妈跟外人卖东西不会卖,跟自家领导提要求还是会的。
最后帮路菲菲争取到了百分之五十。
“才百分之五十啊?”路菲菲很是不满。
从妈妈这几天的话里,路菲菲判断出卖信息这项业务推进的很烂。
销量太差了,整个单位里,没有一个人有销售经验,而且八成员工是当初单位刚成立的时候就来的,个个都是老资格,他一个都使唤不动。
那点可怜的成交量是领导自己一个人卖的,他家里有人开公司当高管,纯纯看在亲戚朋友的面子。
领导已经不想着能得到多少盈利,只求年底写总结的时候拿出来震撼全场,成为全系统最靓的崽,只求不要丢人现眼,成为倒数第一,被拎出来鞭尸,影响退休前的调级。
“反正他只想冲量,让他把支付的本钱赚回来就得了,我估计你要再跟他多谈谈,能给到百分之八十呢。”
妈妈嗔怪道:“你也太贪心了。”
“我哪有贪心,我是在帮他,已知你们单位向各国经济类刊物采购信息要付钱。就算一点都卖不掉,也还得继续采购,不然整个单位就可以彻底取消了,我不缺代理他这一个活,他可缺帮他卖东西的人。我占绝对主动权,垄断地位,哎,都垄断了,还不多挣点垄断钱。”
妈妈摇摇头:“这次就算啦,我都已经跟他说好了,也不好再改口。要是卖得好,你再去找他谈。”
路菲菲眨巴眨巴眼睛:“啊?我去找他谈?”
“对啊,我跟他说的是你想帮忙卖信息的。”
这种单位里,员工的儿子女儿姓什么叫什么,从小学到大学成绩如何,结婚没有都是公开透明的,而且,个个都习惯性的默认亲密关系提供的资源就是可以白吃白拿。
“难怪没谈下来多少,”路菲菲揉着额角:“妈,你这也太老实了啊,你应该说是你找自己的关系,消耗了自己的人情,费了老半天的唇舌,花了不少人情费才谈下来的,这样才会显得有提价的必要啊!你现在说一句’我女儿可以帮忙’……显得很不值钱。”
妈妈撇撇嘴:“我又不会撒谎,要是能想到这么多,我也不会一份都没有卖出去。”
“怎么就是撒谎了呢?我是不是跟你有关系?我又不是你们单位的人,家里供我吃穿上学,起码也花了十几万吧,怎么就不是花钱了呢?别人都是把自己放在道德至高点,你怎么就觉得是在干坏事?”
爸爸在旁边插嘴:“你妈老实,你别为难她了。你先卖,要是能卖得掉,你说要提价,他们反正也找不到替代你的人,也只能答应。”
路菲菲要的就是纺织行业、中东局势和美国总统大选的资料。
总统大选的信息是不是真的,是不是歪的都不要紧,只是起到一个烟雾弹的作用,路菲菲早就知道下一任总统是谁,但是做为生产和销售建议的时候,总不能说这么确定的理由是“我是夜观天象,再掐指一算”。
纺织行业和中东局势才是她需要的,现在抵制中国棉花的事情比她知道的历史提前了,其他的相关事件也一定会发生,但她不知道会什么时候发生,所以她需要精确掌握破局的时间点。
路菲菲把纺织行业信息卖给了几个种棉大省的棉业相关部门、纺织品相关的公司,从种地的到往商场超市电商平台里铺货的公司,她一个都没有放过。
路菲菲卖信息的话术就是:“现在市场变化太快了,埃及高品质的棉花运不出来,印度和巴基斯坦的数量多但品质差,只适合做牛仔裤。
很难说欧美负责引领时尚的大公司会不会利用他们的话语权,硬推说牛仔裤是明年时尚单品,不买的人都是土鳖,只能随时关注。
不然一步迟,步步迟,就算不亏钱,也会赚得少。
鲁迅说过,少赚钱,就是亏钱!”
大公司确实都跟投行的研究所建立了关系,从他们那里买研报。
高等级的行业研报很贵,能卖到几万块一份。
已经花过一次钱的公司
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