在他看来,这仍然是陈江海对他的一个考验。
刚才那个问题他没能答上来,现在这个问题必须得好好的想一想。
只要他的办法合理能用,那么陈江海就会出钱帮他。
不然的话,陈江海是不会问这么一个问题的。
皱着眉头思索了一番后,许天和开始小心翼翼的说出了自己的想法。
白铭城听了一会后,觉得许天和说的东西有点耳熟。
看了一眼陈江海,白铭城立马就想起来了。
许天和所说的办法,其实就是秋海崛起的全部历程。
用秋海的办法,来做一个服装品牌,许天和倒是真敢想。
白铭城此时有点佩服许天和了,竟然能够想到这样的办法。
许天和说完后,一脸期待的看着陈江海。
陈江海早就听出来许天和是借鉴了自己所走的路线,直接问道:“怎么,你是想用秋海的模式,来发展服装业?”
听到这个问题,许天和心里顿时咯噔一下。
从陈江海的语气来看,他对许天和的这个想法,似乎并不怎么赞同。
许天和神情尴尬,张了张嘴却不知道该说点什么,最后只能报以苦笑。
个性化营销
说了这么多,陈江海也不想再吊着许天和了,他直接竖起三个手指。
“想要做好一个服装品牌,我认为主要是是三个方面。”
这一下,许天和跟白铭城都认真了起来,全都下意识的坐直了身躯,直勾勾的看着他,摆出洗耳恭听的态度。
“第一,那就是这个品牌的定位,一定要清晰。”
为了讲清楚这一点,陈江海简单举了一个例子。
一家服装公司管理层,定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。
学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
但最后真正购买他们服装的核心消费者人群,年龄在十八到四十五岁之间。
他们大部分居住在二级城市,中等收入,并不会太崇拜新潮。
也就是说,这家服装公司对于消费者群体的定位,一开始就是错的。
这种情况下,他们很多的产品,其实是卖不出去的。
想要改变这种情况,就得改变商品,或者重新定位消费者群体。
对于这一点,许天和两人频频点头。
陈江海的这一番话,其实用在任何的企业,都是适用的。
见两人没有什么问题,陈江海继续说了下来。
“第二,一定要注重品牌故事。想要做好一个品牌,一定要有故事,而且一定要会讲故事。”
对于这一点,许天和两人是真的听不太懂了。
讲故事?
讲什么故事?
这在他们看来,好像离他们有点远。
其实品牌故事就是最好的软广告 ,没有故事的品牌是平庸的品牌。
这种品牌,它只能代表一种标识,一种符号。
不难发现,国际知名服装品牌,绝不仅仅是在卖名字,而是讲述其名字背后的传奇。
消费者会慢慢接受他们的文化,了解他们品牌背后的故事。
就这样,消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装,仿佛提升了消费者的地位,增强了消费者的信心。
陈江海等二人笑话了他刚才的说法,这才不疾不徐地说道:“其实很简单,那就是需要得到足够的宣传。”
“这就是名牌带来的奇迹,消费者们才会喜欢买名牌,穿名牌。”
“就是因为鸡生了蛋后会叫,会做宣传,久而久之,在人们的概念中,就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。”
“咱们国内传统的酒香不怕巷子深观念,在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”
“想要做好一个品牌,就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷子深的尴尬局面。”
听到这里,许天和两人也彻底反应过来了。
陈江海说了这么多,其实就是在说宣传的事。
一个产品没有足够的宣传,无法被广大消费者所认识和认同,它想要发展是很难的。
陈江海的一番话,可以说让许天和感触良多。
即便是一旁的白铭城也听得频频点头。
陈江海这些观点对他来说,同样有着巨大的借鉴意义,是值得好好学习和思索一番的。
许天和弄清楚了陈江海说的前两点,迫不及待的问道:“陈总,那第三点呢?”
陈江海笑着回答道:“第三点,那就是要做好个性化营销,也可以称做定制营销服务。”
听到这里,许天和又不太明白了,下意识的蹙起眉头。
“这话是什么意思?”他不由得问道。
陈江海微微一笑,耐心地为他解释说:“米国消费者协会的主席说过这么一句话,现在正从
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