这样对于林有才来说也是得不偿失。
“目前我所掌握的技术已经趋于成熟了，我有信心做出第一款led灯产品，并且我在老米的时候也有过成功的经历，相关技术我掌握了很多。”
林有才的这个回答模棱两可，陈江海敏锐的抓住了重点。
“趋于成熟？那就是还不成熟咯。”
岳宏盛笑着说道，他帮陈江海补了一刀。
“这……不是这样说的……”
林有才略显尴尬的笑道。
“林先生，作为一个投资者，我们看中的是利益，所以说如果你有一个现成的，成熟的技术，那我们可以直接投资你建厂生产，至于利益如何分配，你以技术占股百分比多少，这个我们都可以详细的谈谈。”
“但是如果你的技术还不成熟，还需要继续拓展深入，那么我觉得，这方面就不太好了。”
陈江海用一个不太好来总结这个林有才的回答，让岳宏盛和罗浩都是眼前一亮。
虽然这话很委婉，但不就是在说林有才技术没有，空谈理想嘛。
罗浩深吸一口气，陈江海的这种谈判方式，他一定得好好的学学。
“陈总，技术方面确实是还有进步的空间，不过这并不影响什么。”
林有才抬起头来笑着说道，强行让自己镇定下来。
“好，这方面我先不谈，我还有第二个问题。”
陈江海淡淡的说道，他伸出了两根手指。
爱要不要
因为有了第一个问题的犀利程度，所以这第二个问题，林有才坐直了身子准备应付。
“其实一个产品，无非就是生产，销售。”
“我们说完了技术问题，就是说就完了生产问题，那么现在讲第二个问题，销售。”
陈江海又喝了一口茶，眼神犀利的看着林有才。
“你说你要成立自己的公司，那么我想知道你要如何推广销售你的这个产品，目前我已经知道了led产品的优势，但是按照你的想法，要让华夏的灯具行业进行一场改革，那么肯定是需要很大的手段去推动。”
“你能和我说说具体想法吗？”
陈江海犀利的问道，林有才皱起眉头，他也想过这个问题，但是现在压根就没有想到准确的答案。
不可否认的是，led灯具确实是个不错的项目，但是这个项目想要推动起来不是一朝一夕能够完成的事。
所以林有才很直白的要钱，用钱来推动这个项目。
“很简单，一是投广告，二是提高我们品牌的知名度，陈总，想要完成灯具行业的一场改革，其实并不轻松。”
林有才知道自己的答案不能再模糊不清了，所以很直白的说道。
“嗯，其实你说的这就是一个方式嘛，核心就是提高影响力嘛。”
陈江海点出了关键，林有才点点头。
“那你就没有考虑过和相关部门联手推动这个项目的进程？”
陈江海皱起眉头说道，他的话，引来了林有才的震惊。
“什么？和相关部门联手推动这个项目？”
林有才大为吃惊，他张了张嘴巴，这方面他还真是没有考虑过。
“看来林先生你的这个项目还是有很多不足之处啊，我听你说了这么多，心中大致也有了一个方案，不过显然我的这个方案，似乎是林先生你没有想过的东西。”
陈江海笑着说道，气定神闲的又喝了一口茶。
林有才心中一紧，他有些急躁的看着陈江海，“陈总，你想到了什么方案？可以和我详细说说吗？”
面对林有才的追问，陈江海和岳宏盛相视一眼，他们两人知道这个林有才的心理防线已经崩溃了。
和罗浩谈判的时候，这个林有才还能够维持自己的傲气。
但是和陈江海谈判，这个林有才只会意识到自己的不足。
“林先生，你连自己的项目核心推动力是什么都不明白，却想着让我投资你的这个项目，这实在是有点……”
陈江海笑着摇了摇头，林有才嘴角一抽，显得有些尴尬。
“led灯具比传统的灯具能耗低，同时使用寿命更长，这方方面面意味着什么？意味着你的产品更节能，更环保！”
陈江海淡淡的说道：“环保，一直都是最近推行的一个主题，城市的建设要注重绿化，要讲究卫生，随着改革开放，国家经济起来了，那么一些相应的环保措施，相关部门也一直都在推进。”
“这时候，有一款环保节能的灯具出现了，你说说，会怎样？”
听到陈江海的这些话，林有才茅塞顿开。
他怎么就没有想到这么简单基础的东西呢？
陈江海这个门外汉轻而易举的就把led这款产品的核心关键说了出来，而林有才还大言不惭的说自己对led这个项目有多了解。
这样一对比，高下立现。
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