按panpan的想法,前半段要肃杀,像十九世纪的优雅气质,钻石饰品价格比较高,多年来都是各国王室会选择镶在王冠与权杖的装饰物,代表着高贵、权威、典雅,也符合冰雪的调性。
钻石似乎天然就带着一种宝相庄严,不可侵犯的气质。
刘嘉则认为这样会让钻石被打上了严肃风格的标签,影响新一代消费者的购买。
再说,咱们这是做生意,又不是雕佛像。
啊不是,就连宗教,也指望着能有更多的人来信自家,而不是像有些粉圈那样,搞一大堆别人看不懂的名词,圈一个小圈子。
不管是哪家的教徒,都想让自家的真爱得到更多人的认可。
而不是“佛祖大神菩萨天父只剩我们了。”
刘嘉十分确信营销可以改变人对事物的观感,在八十年代早期,许多年轻人都认为翡翠和黄金是老年人的专属,除了逢年过节的时候给小孩子买戴在身上的生肖金饰,平时都不喜欢。就因为翡翠和黄金当时的营销手段非常老套。
翡翠的模特往往是穿着旗袍的女人,十分端庄的坐在那里,看着就很上世纪,自认时尚新潮的人根本就不会看。
黄金就更惨了,给人的印象就是一个老太太手上戴着金戒指,说不定还缠着红线,戴着金镯子,总之,暮气沉沉。后来好不容易出个活力四射的,还是“金链大哥”——光头、金链、大肚子、一脸横肉,怎么看都是严打对象。
再加上各种宣传都把黄金往“俗、土”来做,在年轻人的心中,黄金几乎又回归了它的基本职能——货币天然是金银,金银天然不是货币……
后来有些珠宝商对此进行改变,优质翡翠因其价格还在神坛上,黄金可大可小,可空心可实心,价格让年轻人能接受,款式也常变常新,时常有些很有趣的造型设计,于是黄金饰品的销售也被带了起来。
刘嘉把她记忆中的黄金珠宝营销策略套用在现在:
“现在的old oney喜欢买古董首饰,卡地亚要卖的新首饰,就得把钻石首饰往新潮了做,不然钻石在大众心中变成老年人的专属,那就不好了。”
刘嘉说得十分在理,panpan重新思考调整战略,刘嘉强烈推荐她的思路——蹭北欧运动会的热度。
“北欧运动会?可是参加的国家并不多,据我所知,法国也只参加其中两个项目。”panpan不明白,这么一个小众的热度,有什么蹭的必要。
对刘嘉来说太有必要了,她不仅打算在这次大秀里推出彩妆,还要推出她新设计的冰雪系的衣服。
“这个星期,奥委会就会做出决议,有可能1924年的巴黎奥运会会附带一个冬奥会。没有意外的话,开办地点就是法国。”
夏季奥运会一向是各个商家蹭热点的重要环节,冬奥会以前从来没有过,不过既然是第一届,那么主办方一定会积极营销,打出广告,好从北欧运动会那里抢人头。
如果能蹭上这一波热度,那么确实会收到更好的效果。
“就算没有冬奥会,活泼的冰雪精灵也算是反传统,与现在时下流行趋势相合。”刘嘉继续说服。
panpan认真考虑一番,认为刘嘉说的没有错,于是,她调整了策略,决定让开场的钻石系首饰也走活泼轻快的路线,与后面的春之精灵无缝衔接。
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ea的护肤品开发中心以为他们的人生仅仅在于实现产品功能,他们正在热火朝天的开发刘嘉想要的强效护肤,用来对冲强力清洁之后造成的脸部皮肤干燥问题。
万万没想到,老板的任务又来了——不仅要强效护肤,护肤品本身要闪闪发光。
开发组小组会议上,哀鸿遍野:
“她怎么这么喜欢闪闪发亮啊……”
“彩妆闪就算了,为什么护肤品也要闪?”
“是啊,谁关心护肤品闪不闪,只要保湿润肤不就行了?”
吐槽完毕,还得想办法让护肤品闪起来,想要撼动刘嘉的想法,没有有力证据是不行的。
就算告诉她:“现在根本就没有人用这个,不会有人喜欢的。”
她也会说:“你有证据可以证明,现在的人不用这个,是因为不喜欢,还是因为以前从来没有?在面包发明之前,人都不吃面包,这能说明面包做出来之后就卖不出去吗?”
可怜那位兄弟被她怼的哑口无言。
这是隔壁彩妆组的血泪教训,有一位先驱者被祭天就算了,他们护肤组只想好好的苟全性命于ea。
“我们先想想,有什么东西可以闪起来吧。”
“镭!”当下最流行最火的就是这个了。
这个提议直接被否:“我们有夜光粉了,而且老板要的是闪亮的白光或者彩光,不是绿光。”
“铅!”指甲油里用的亮色就是这种。
这个也被否了:“老板说过铅有毒,让我们不要用在直接涂在皮肤上的护肤品里。”
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