今天是离婚后第一天开车上班,不巧就遇到居悠悠倒不出车。
“下来,我帮你倒。”
居悠悠解开安全带,把车交给闵稀。
“闵姐,这周五团建我蹭你的车。”她的车那天正好限行。
“行,我带你过去。”
不知不觉又到了余程潭的生日。公司每年有两次团建,春末夏初那次团建是国内旅游,两到三天。十一月的团建主要是为余程潭庆生,只吃饭没其他活动。
今年庆生的团建安排在郊区的度假村,周五在度假村住一晚,周六自行安排。
这周天气不错,气温不是很低,副总裁提议周五那晚来个户外烧烤,比在酒店里聚餐有氛围,这个提议全票通过。
回到家,阿姨正在给她整理物品。闵廷下午就让人把她公寓的行李搬回来,她做蛋糕的那套烘焙工具也全部拿过来。
明天下午要讲方案,她润色方案到十一点半才睡。
又要见到傅言洲,失眠如约到来,翻来覆去煎鱼一样,煎到两点多才睡着。
次日早上起床,黑眼圈有点明显。
不是第一次去凌宇大厦,今天心境大不相同。如今凌宇跟她没有任何关系,只是嘉辰的客户,她的甲方。
白秘书在三十六楼会议室等闵稀,老板去了哪里,她也不清楚,应该是私人行程。会议室里到了七八人,都是蓓清语的管理层,今天小常远程参加这次会议。
两点五十,闵稀乘电梯到了三十六楼,与白珊相视一笑,寒暄显得多余,她们边走边聊蓓清语这段时间的销量情况。
白珊担忧:“不是很乐观。”
跟预想中差距太大。
闵稀:“正常。蓓清语的卖点与其他品牌的控油系列差不多,吸引不了消费者的购买欲。这个问题会上我细说。”
到了会议室,闵稀打开笔记本电脑投屏。
白珊发现闵稀今天做了美甲,冰透色钻款,让人移不开眼。
除了傅言洲,与会的其他人到齐,小常也已经上线,会议便开始。
闵稀点开策划方案,直奔主题。
居悠悠曾说过,她不适合当领导,开会连句开场白都没有,不喜欢假惺惺那套,不会拿好听话笼络下属的心。
白珊原本不需要参加会议,因为蓓清语的案子是老板近期的头等大事,她必须得做到心中有数,不能一问三不知。
她翻开会议本,抬头看向大屏,是一张核心信息图。
“先看看我们用户的痛点。”闵稀把鼠标点在那一栏,“头发油、头屑多、还容易脱发,这是所有控油洗发水用户存在的痛点。每家洗发水公司在推广文案上也必定提到这些痛点,蓓清语之前的推广也沿用了差不多的文案,千篇一律,勾不起消费者的特别关注。连关注都没有,谈何市场?”
说着,她放下鼠标,将自己新做的美甲举起来:“大家看一下我今天中午做的美甲。”
“wa……”意识到是在会议室,市场部经理忙掩口,没有“哇”出来。她不好意思笑笑:“闵总监,你继续。”
“假如我是油性发质,今天跟闺蜜一起逛街,割肉做了种草很久的美甲,高兴了整晚,回到家才想起来,油头得洗了,不洗明天没法见人。你们想想,我那一刻是什么心情?就算戴上一次性防水手套,就算有洗发神器,都没用,你会发现手套不防水,该湿的还是湿,新做的美甲不小心被头发丝给刮花。”
闵稀再次把鼠标指在用户痛点这一栏上,“推广的时候得让烦恼具体化,这样看过推广、看过广告的人才会印象深刻,才能知道我们的产品。”
她点开下一个例子:“美甲只是其中一个痛点的例子,我把我们用户做了细分,分为五大类用户群体,各自具体的痛点都不一样,而我们蓓清语就是要解决用户的这些痛点,即便是很小的一个痛点。”
白珊没想到闵稀做美甲是配以讲说方案。
花半小时看完其他用户群体的痛点例子。
“再接着聊聊我们蓓清语的卖点……”她话还没说完,会议室的门从外面推开。
看到高挺的身影,闵稀顿了几秒。
傅言洲示意他们继续,走到自己的位子把西装搭在椅背上,调整椅子时动作很轻。
他一来,不止闵稀,其他人也都绷紧神经。
白珊还好,天天跟老板共事,早习惯老板的迫人气场,但蓓清语的高管今天第一次和老板同一张会议桌开会,心都提到了嗓子眼,不由挺起背,从未有过的紧张。
闵稀快速调整呼吸,“所有控油洗发水都无法从根源上去油,蓓清语也做不到,所以不提控油。你们肯定要问,那我们的卖点是什么?卖点还一样,只是把控油换一个说法,让清爽持续。持续48小时。”
说着,她看一眼会议室的其他人,尽量不去看傅言洲那个方向,“如果能让头发持续清爽两天,第三还能在可洗可不洗之间,已经是特别成功的一款控油洗发水。”
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